Muchos proyectos o negocios se llevan a cabo por simple “intuición” o “buen olfato”. Por que la mayoría de los negocios no sobreviven en el tiempo? Será acaso porque el emprendedor o el empresario se equivoco de rubro comercial? Será debido a lo que comúnmente se suele decir: “no tuve buena suerte”? La verdad es que los motivos reales van mas allá del rubro comercial, del tipo de producto en si o de la buena o mala suerte que el empresario pueda imaginarse que tuvo.
La probabilidad de éxito en los proyectos o negocios que se llevan a cabo por simple “intuición” o “buen olfato” es muy limitada, aun habiendo tomado en cuenta de la experiencia de quien promueve y desarrolla el proyecto. Podría parecer que el tener experiencia y conocimiento del proyecto en si podría jugar a favor del empresario; sin embargo, ninguno de nosotros aprendió a caminar sin habernos caído primero. Lo que trato de decir es que nadie nace sabiendo todo. La experiencia se va adquiriendo poco a poco, en la medida en que vayamos aprendiendo. Por esa razón, tener o no experiencia en proyectos de inversión no es requisito indispensable para emprender un negocio. La clave del asunto es manejar y controlar “variables esenciales”. Para ello, se necesita efectuar lo que considero un “Estudio Formal de un Proyecto de Inversión”. Hay que tener en consideración que muchas buenas ideas nunca se llegaran a plasmar sin un buen estudio.
Existe una gran similitud entre el ciclo de vida de un negocio y el ciclo de vida de una persona. La etapa inicial o nacimiento, la etapa de desarrollo, la madurez y la decadencia; son un claro ejemplo de lo que en vida se experimenta en el mundo de los negocios.
En la etapa inicial, después del nacimiento, las personas necesitamos de muchos cuidados. Somos muy pequeños e indefensos en un mundo en el cual nuestra madre nos protege. No sabemos hablar, ni mucho menos caminar. Igual ocurre con los proyectos de inversión. En esta etapa nos damos cuenta que somos demasiado pequeños e indefensos en un mundo tan grande. Tenemos toda la intención y las ganas de caminar pero con las justas nos movemos. Nos nos toman en cuentan por ser muy inmaduros e inexpertos. Y el tiempo pasa tan lento que no sabemos cuando empezaremos a crecer.
Durante esta etapa se destaca el “Punto de los tres anos”. Es el tiempo aproximado en que las empresas tardan en superar la etapa inicial. Se dice que mas del 90% de las empresas no sobrevive dicha etapa. Y de las que sobreviven, aproximadamente el 65% tendrán éxito.
Durante esta etapa se destaca el “Punto de los tres anos”. Es el tiempo aproximado en que las empresas tardan en superar la etapa inicial. Se dice que mas del 90% de las empresas no sobrevive dicha etapa. Y de las que sobreviven, aproximadamente el 65% tendrán éxito.
La segunda etapa, la etapa de desarrollo. El niño ya aprendió a decir sus primeras palabras y a caminar. Tiene mucha energía y se siente muy atraído en conocer el mundo exterior. En los proyectos ocurre algo similar. Pasada la etapa del “punto de los 3 anos”, el proyecto en si comienza a experimentar cambios. Empieza a crecer: su rentabilidad aumenta al igual que su capacidad de negociación. Las ventas se multiplican y aparecen las opciones de crédito financiero por parte de bancos y entidades financieras que reconocen a uno como un proyecto real, rentable y en constante crecimiento. En esta etapa el proyecto de inversión tiene un panorama muy alentador.
La tercera etapa es la etapa de la madurez. Ya dejamos de ser niños para convertirnos en adultos. Hemos logrados varias metas, superando muchos obstáculos y tenemos mucha experiencia. El proyecto de inversión es ahora una gran realidad. Hemos alcanzado una madurez trabajando en equipo, por nuestro emprendimiento personal y con el apoyo de muchas entidades privadas. Sin embargo podemos estar propensos a sufrir la “paradoja del espejo”. Nos vemos en el espejo y nos creemos superiores a los demás. Resaltamos mas que nunca nuestras fortalezas, sin tomar importancia y pasando por alto algunos errores, variaciones en el mercado, proyecciones, etc. Para combatir la “paradoja del espejo” es recomendable contratar a un “outsider”, una persona de preferencia extranjera y especializada en evaluación de proyectos. De esta manera se obtendrá una adecuada mejora de procesos a través de un feedback. Es un buen camino para evitar la siguiente etapa.
La ultima etapa es la “decadencia”. El ser humano completa su ciclo de vida. En los proyectos de inversión ocurre algo similar. Al transcurrir los anos, nos damos cuenta de que si queremos disfrutar de una vejez digna y saludable, tenemos que acudir a los “tres doctores”. Ellos se encargaran de nuestra salud. Los “tres doctores” son el “Marketing”, los “Nuevos Mercados” y el “Cambio de Giro”. El primer doctor (“Marketing”) servirá para darle un mayor valor agregado a tu “producto”, posicionarlo en el mercado con un adecuado “precio”, elegir la “plaza”, es decir, en que lugar será vendido tu producto con una “promoción” estratégica. (Las 4P’s del Marketing Mix). El segundo doctor (“Nuevos Mercados”) te ayudara a reposicionar tu producto hacia un determinado publico objetivo, a través de una segmentación de mercado. El tercer doctor (“Cambio de Giro”) te indicara si es el momento o no de finalizar el proyecto, en búsqueda de otros horizontes.
Planificar adecuadamente un proyecto de inversión, realizando un estudio formal y utilizando herramientas propias de los ingenieros industriales, nos permitirá ver de una perspectiva diferente el mundo de los negocios. En tiempos donde la tecnología y la información avanzan a pasos agigantados, es de vital importancia saber hacia donde nos dirigimos y que es lo que realmente queremos lograr en la vida. Si a eso le agregamos la posibilidad de causar un impacto positivo en la sociedad, mejorar la calidad de vida de muchas personas y compartir nuestra felicidad con las personas que mas queremos a través de nuestros proyectos personales; habrá valido la pena ser perseverante y luchar por todos tus sueños.
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